衣裳从车间走到衣橱，中间这程一向由别人经手。批发和经销这一层不问它招不招人，只问走得动多少，赚的是从厂里到柜上的差价。这段差价近两年被压得越来越薄，薄到撑不起一季，这一层只得另找出进项。
新的进项先是速度。谁先上柜谁说话，排产便往出活快的款式上挤，慢工那几道先被让了出去。后来换成判断：这一层替品牌先答哪些会退、哪些会断码，答得准就有钱拿。担下来的退货、压住的存货，也一并算进账里。
进项一换，挑款的眼光跟着换。过去挑最可能爆的，爆了大家都有份；现在挑最不容易出错的，因为判断是要赔付的，猜错一次得自己兜着。爆款于是推回品牌自己去赌，这一层只留稳妥的那批。
这股影响往回走：能被它接住的，一般几句话就说得清，廓形常见、颜色不出错、图片拍得出效果。需要人上手才懂的那类，手感靠摸、版子靠穿、好处要过一季才显，无人肯替它担，只能品牌自己开门直接卖，走到的人自然少。
代价是口味变窄。这一层一缩，能运到远处、摆进小城的只剩不多的几种，各处的差别被抹平。好处也有：能留下的都被反复验过，买回去落空的次数少了。
流行往哪儿扩散，不再看谁喊得响，看这一层还肯不肯担。它越肯担，奇怪的东西越有机会走出大城市；它越往后退，一季露面的就只剩稳妥的那几种。